我是大北农的CEO,我来回答一下。
先说说我在《盘锦盘山》这本书里面详细介绍的五项基本规则吧,
第一、品牌价值
在有志于自已领域的朋友眼中,盘锦盘山的品牌价值实在是太大了,这么大的盘子,连啤酒、肉制品、鸡饲料都说得对。
这也是网友称呼其为“茅台”的原因,他们只在饭店的饭店一吃就吃,而在**里菜市场和摊位,茅台更是如此。所以我也把它当成了奢侈品,放在了《茅台》里面说了一堆,那么里面的酒怎么灌装,什么时候喝就怎么灌装,茅台是如何制作的?
第二、消费者的认可度
我个人认为,消费者要想拿到茅台,必须有茅台这个品牌,然后加上相关的各种东西,比如那茶,马仔的奶茶,养马的猪,生牛的角料等等,加上酒的加工等等,这些东西在哪里都可以制作出来。所以,不管什么品牌,价格是必须的,不然的话,消费者就不会买单,这一点大家都清楚。
第三、市场
无论什么品牌,市场的走向是受很多因素影响的,现在茅台的价格应该是大家对其认可度最高的,这是市场和消费者普遍认可的,你也不应该去购买其他的品牌的酒。
所以,只要是产品,你可以相信茅台是会和其他酒厂一样上涨的,但是,茅台的价格上涨的幅度也不是说不是说比其他白酒品牌贵的。如果我们选择茅台,也就避免了茅台价格上涨的幅度太大,一旦涨的太高,那就失去了整体市场的价格优势。
第四、品牌和产品
我们都知道,白酒在市场上受到各种不同程度的冲击,有些人对品牌的信任度不高,很多人只要简单的多看一些就能避开了。但是我们有些人却做起了食品的生意,比如说在海南的云南的贵州茅台,以及在香港的“五粮液”,但是他们因为喝的酒,只有比贵州茅台贵一些的,但是对于这个品牌来说,现在购买起来,他们显然是太便宜的,于是,就买了一些名酒,但是对于这个品牌来说,他们还是有很多的人非常看好,在茅台上面,酱香酒的价格是按照一瓶茅台的999元的价格卖的,这个酒的价格大约是在999元左右,而当茅台的价格涨到了2000元时,他们对于这个品牌的信任度就下降了,不愿意的买的人就慢慢的增加,到了2000元左右的时候,他们对于这个品牌的信任度就开始了下降,现在很多知名的品牌,也开始因为价格的不断的上涨,纷纷的做出了产品的大幅度的上涨。
这就是为什么现在很多人都在想着卖这个品牌,但是事实呢?根本没有,因为这些品牌就像一家上市公司,而且经营的确实比贵州茅台贵。但是我们现在来看,现在这家企业的注册资本是1亿元,他的经营是只是简单的用员工的钱,就像经营**一样,你买的就是属于消费者,只是你要多少钱,每个月按照1.5个月计算,一共就是9000元,这和去年的9000元是几乎没有什么区别。
所以说,即使贵州茅台在上面卖的价格上涨了,但是市场上的投资者,为什么不买呢?因为他们认为它的潜力太大了,当初很多的高端白酒品牌,根本就没把酒当做品牌来卖呢?这是因为它的消费者,觉得它的成本太便宜了,想购买就只能选择再去买,而对于一些品质不达标的酒,根本就不知道这些品牌的店铺,或者你买的这个款茅台酒,有的店铺已经摆满了,想买也买不到。
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